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“赢”销技巧70条  

2010-09-05 09:39:33|  分类: 营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)

    2、吃早饭时,过一遍今天的计划,明确今天的主要工作

    3、出门时,大声说“我是最棒的”

    4、见到第一个人,对他真诚说“早上好!”

    5、见到第二个人,对他微笑,再打一个招呼

    6、出门第一个要打交道的人,首先赞美他30秒。不要期回报

    7、只要有时间,就拿出自己的计划手册瞄瞄

    8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。

    9、为今天的第一次成功,在心里呐喊:太棒了,这么容易成功!

    10、为今天的第一次不成功,在心里说:原来这样做不好,我知道了,下次一定会改进

    11、对你微笑的人,还报一个微笑,外加一个问候语

    12、对你冷冰冰的人,我几个微笑,把腰板挺得更直一些

    13、最成功的销售,10分钟内搞定。超过30分钟,生意很难做成

    14、去约见大客户,等待小客户来

    15、大客户重在服务,小客户重在质量

    16、谈话之前,要知道对方想什么

    17、只谈客户关心的问题。客户不问,不要加技叶

    18、谈话多听客户说,做一个好的倾听者

    19、如果谈话不成,一定问一下“真正的原因是什么”,请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结

    20、谈业务之前,先谈认同度—对方最认可的是什么,就先谈什么。

    21、提前知道对方认可什么,并精心准备谈话

    22、认同度不要海阔天空,随时准备拉近业务内容

    23、有些客户需要三年才能成功,就不要急于生意

    24、拉住群体中“有最大认同度的人”,他就是“核心有影响的人”,他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人,企业的大老板,部门的万金油,行会的老大等

    25、80%的业务收入一定来自20%的客户

    26、用80%的精力服务好20%的客户

    27、客户成交,是生意的真正开始,而绝对不是结束

    28、你的客户群体越大,你的价值就越高

    29、保持与你的客户沟通,在他重要的日子或日期,送点礼物或去见他。切记,礼品不要贵重,只代表心意

30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡

    31、每年至少给自己的朋友打一个电话

    32、每个月跟自己的父母沟通一次,汇报自己的进展,了解他们的近况,表示你的关心,最少三个月寄点钱或礼品,争取一年多回家几次,见他们几次。对父母感恩,就会对客户尊重

    33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域

    34、你生活周围的5公里,应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄,挨家挨户去访问,成功1%,就可安稳生活一辈子

    35、让你的客户帮你推销,如果你的产品是最好的

    36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同

    37、自己的贺卡是特制的,手写的签名是唯一的。是你的文化形式

    38、吃饭固定几个地方,成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度

    39、见什么人说什么话

    40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当

    41、资料呈递,随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间

    42、客户并不懂,佻才是志家。要地专家的样子

    43、谈完话,带走你的资料

    44、有钱人不是你的客户,能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱,有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者

    45、有些人大咧咧,是最大的潜在客户群体

    46、目标明确化,指标数量化,随时跟随计划

    47、越成功的,你的机会越多。把你的成功写在脸上,把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子

    48、在公司做事,为公司尽心,永远不挖公司角,永远不破坏公司在客户中的形象。有公司,才有你的生存

    49、成功时,多一份感恩之心。把自己的成功归于别人,不需要你支付金钱,只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多

    50、陌生拜访(调查),带点小礼物。礼物不贵重,却可获得宝贵的信息。

    51、见人之前先约定,只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间

    52、热爱产品,关心公司,你爱企业,客户爱你

    53、生意就是生意,不要带杂感情色彩。因为生意是认同度的交换,是一个愿意买,一个愿意卖。不要说给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂,你将失去朋友,也将失去客户

    54、生意谈成前,争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是:我们现在该约签约了吧?对方会习惯性地说,“是”

55、模仿他,你就是他。他不会拒绝自己,而会认同自己

    56、你的客户,只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人,不要期望把他发展成客户,否则,遗患无穷。

    57、永远不要与人争论。即使是人错的,原谅他吧。争论,是生意场最失败的招数。

    58、永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手,客户才会尊重你。

    59、不与同行成仇敌,而成朋友。大家都好,市场才大,市场大了,大家更好

    

    60、你的产品一定有最优异的地方。找出来,突出它,最多突出3条优点。不要介绍100种优点,对方连三条也会忘记。

    61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行,学习他们的思维,然后在销售中使用

    62、多参加博览会、展览会和其它大型商务会议,是你获得客户资料的好机会

    63、要有自己的业务专长。公司产品上千种,你应当突出几种,成为精英,就就是你的文化

    64、每个月有计划,每年有规划,所有目标都数量化。把数字简化,铭记在心,时刻对照检查

    65、达到目标要奖励。诺言落空要惩罚

    66、每天工作完毕要写日记,总结一日得与失,做好新计划

    67、身体是本钱,养好良好的作息习惯很重要

    68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划

    69、睡觉之前的最后一个想法是:我今天是如此优秀,真是一个天才

    70、早晨起床的第一个表情是微笑。

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